【網路行銷】文案不轉彎 文案達人 唐崇達老師 線上直播筆記分享大公開！

文案不轉彎直播總共有三集，我每一集都守在螢幕前，準備好紙筆，用心的聆聽唐老師的智慧，這是第三集-文案打動力，在寫出利益，我精心整理出筆記，讓來不及看直播的人，也可以學習到老師的課程內容，現在就來看看上了些什麼吧....

一開始要了解什麼呢？
1.賣點
2.受眾（TA）
3.如何賣

商品賣給人，但人不是為了商品而買
所以...我們要去想想...
商品特色可以帶給消費者什麼利益！

利益就是：滿足買家為了達成某目的。
把客人在乎的...演出來！
透視「獨見利益」才能區隔對手，打動買家。

例：咖啡→好東西和好朋友分享

利益換句話說又是什麼：
買家為了達成某個目的，而去採取行為。

直播的第一個大重點來了....很重要!!!
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寫出消費利益，在「四字換位思考」

1.客想要之利（盈利、順利）
例：好省錢 每片只要13元、13元蔥抓餅，年省萬元

2.客想要之益（有益、增益）
例：養樂多廣告→天天300Light，由裡亮到外

3.客想要之改（改進、改造）
例：配5年眼鏡，近視加不到百度

4.客想要之變（變化、改變）
例：以前冰箱是倉庫，現在一開冰箱變名廚、三秒上菜，新變巧婦

直播的第二個大重點來了....要記清楚喔!!!
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常見六類利益，為利益承諾下定義

1.角色利益：我想要變成什麼樣的人，標題要有角度字眼。
例：一開冰箱變名廚、職人躍升男神，西服改造全面進化。

2.情感利益：內心滿足，親情、友情、愛情、恩情，用受眾在乎的情感來寫文案。
例：隨身碟廣告→記憶永遠都在。

3.省事利益：省時、省事、省力，簡單快速。
例：坐著就能美美的

4.生理利益：跟身體內外有關係，皮膚，肝火。
例：口香糖廣告→牙齒變乾淨，笑容更自信

5.解藥利益：生活中碰到大大小小的問題。
思考....
受眾用你的產品前受到什麼問題？
你的產品可以解決受眾什麼問題？
讓你的產品扮演解藥

例：油膩甜膩 雙殺

6.替代利益：生活中不方便或不用那個，那我還可以用什麼來替代。
例：酒駕→麥仔茶的廣告：喝再多杯，也不怕警察杯杯。

文案告訴受眾，受眾自然入坐


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